Когато купувачите за първи път започнат да се снабдяват с пластмасови бутилки за вода по поръчка, повечето разговори се въртят около цената, размера на бутилката и минималното количество за поръчка.
Това има смисъл. Това са най-лесните фактори за сравнение.
След първата производствена серия обаче много купувачи осъзнават, че най-големите предизвикателства често нямат много общо със самата бутилка.
През годините разговаряхме с марки напитки, компании за добавки, производители на храни и дистрибутори, които всички откриха подобни уроци, след като направиха първата си поръчка.
Ако се подготвяте да доставяте пластмасови бутилки на едро, това са някои от нещата, за които си струва да помислите, преди да започне производството.
Урок 1: Бутилката, която изглежда по-добре, не винаги е по-добрият избор
Често срещан сценарий включва купувач да избере по-висока, по-тънка бутилка, защото изглежда по-премиум на рафта.
От маркетингова гледна точка решението е напълно логично.
Проблемът често се появява по-късно.
Малко увеличение на височината на бутилката може да повлияе на:
- Размери на кашона
- Ефективност на подреждане на палети
- Количества за зареждане на контейнери
- Транспортни разходи за единица
Виждали сме ситуации, при които две бутилки съдържат еднакъв обем, но водят до много различни транспортни разходи.
Ето защо опитните купувачи оценяват размерите на бутилката заедно с логистичните изисквания, вместо да се фокусират само върху външния вид.
Независимо дали снабдявате пластмасови бутилки от 500 ml на едро, пластмасови бутилки от 12 oz на едро или насипни пластмасови бутилки от 16 oz, ефективността на транспортирането трябва да е част от разговора от самото начало.
Урок 2: Най-ниската оферта често идва със скрити разходи
Повечето купувачи сравняват няколко доставчика, преди да вземат решение.
На пръв поглед по-ниската котировка може да изглежда като очевидно предимство.
Но след като производството започне, други фактори започват да имат значение:
- Съгласуваност между производствените партиди
- Точност на поставяне на капачката
- Надеждност на доставката
- Стандарти за контрол на качеството
Бутилка, която струва малко по-малко, може да създаде по-големи разходи, ако изтичане, деформация или несъответствия в размерите доведат до загуба на продукт или прекъсване на производството.
Много опитни вносители в крайна сметка откриват, че цялостната надеждност на доставките често е по-ценна от спестяването на част от цента на бутилка.
Урок 3: Персонализираното брандиране отнема повече време от очакваното
Много марки, които навлизат на пазара, искат всичко да бъде персонализирано веднага.
Първоначалният план често включва:
- Персонализирани цветове на бутилката
- Ситопечат-
- Уникални затваряния
- Брандирана опаковка
Въпреки че тези функции могат да подсилят идентичността на марката, те също въвеждат допълнителни стъпки за одобрение.
Ревизиите на произведения на изкуството, потвърждението на цвета, оценката на пробите и планирането на производството изискват време.
Една от най-честите грешки, които правят новите купувачи, е да подценяват колко време могат да отнемат тези процеси.
Поради тази причина много успешни марки започват със стандартни бутилки и професионално проектирани етикети, преди да преминат изцялоперсонализирани пластмасови бутилки за водаилиеднократни бутилки за вода с логопрограми.
Подходът може да е по-малко вълнуващ първоначално, но често помага на продуктите да достигнат до пазара по-бързо.
Урок 4: Съвместимостта на шапката е лесна за пренебрегване, докато не се появят проблеми
Повечето купувачи прекарват доста време в обсъждане на спецификациите на бутилката.
Много по-малко прекарват същото време в оценка на затварянето.
За съжаление, много проблеми с опаковката произтичат от връзката-с капачката на бутилката.
Затваряне, което изглежда съвместимо, може да работи различно по време на:
- Високо{0}}скоростно пълнене
- Транспорт-на дълги разстояния
- Температурни колебания
- Многократно отваряне и затваряне
Един урок, който много купувачи научават след първата си поръчка е, че бутилките и капачките винаги трябва да се оценяват като цялостна система, а не като отделни компоненти.
Успешният проект за опаковане зависи от последователната съвместна работа на двете части.
Урок 5: Времето за изпълнение става важно много бързо
По време на оценката на доставчика дискусиите за цените често доминират разговора.
Няколко месеца по-късно приоритетите често се променят.
Представете си, че датата на стартиране на продукта вече е обявена.
Предвидени са маркетингови кампании.
Търговците на дребно очакват наличности.
В този момент надеждността на доставката става много по-важна от малка разлика в цената на опаковката.
Много опитни купувачи в крайна сметка развиват просто правило:
Малко по-висока цена често е по-лесна за управление, отколкото забавено пускане на продукт.
Ето защо производственият капацитет, гъвкавостта на графика и ефективността на комуникацията трябва да бъдат оценени преди да бъде направена поръчка-не след това.
Урок 6: Растежът създава нови предизвикателства при опаковането
Решението за опаковане, което работи за стартиращ бизнес, може да не е идеално, след като продажбите започнат да растат.
Купувач, който първоначално поръчва малко количество, може по-късно да поиска:
- Множество размери бутилки
- По-бързо попълване
- Допълнителни опции за капачки
- Нови цветови вариации
- Подобрена ефективност на опаковането
Това е мястото, където способността на доставчика става все по-важна.
Въпроси, които може да изглеждат маловажни по време на първата поръчка, внезапно стават критични по-късно:
- Може ли доставчикът да увеличи производството?
- Предлагат ли се допълнителни форми?
- Колко бързо могат да бъдат разработени нови проекти?
- Възможна ли е -дългосрочна стабилност на доставките?
Ранното планиране на растеж може да предотврати прекъсвания на веригата за доставки по-късно.
Урок 7: Най-добрите доставчици не правят само бутилки
След първата си поръчка много купувачи разбират, че най-ценните доставчици осигуряват много повече от производство.
Те помагат на клиентите да избегнат грешки.
Добрият партньор за опаковане може да предложи:
- По-ефективна структура на бутилката
- По-добра съвместимост с капачки
- Алтернативни материали
- По-бързи производствени решения
- Опции за персонализиране- с по-нисък риск
В много случаи тези препоръки спестяват повече пари от всяка отстъпка, предложена по време на преговорите за оферта.
Най-добрите доставчици гледат на себе си като на част от веригата за доставки на клиента, а не просто като източник на опаковки.
Последни мисли
Повечето грешки при опаковането не са причинени от лоши намерения. Те се случват, защото купувачите са фокусирани върху пускането на продукти, контролирането на разходите и спазването на крайните срокове.
Предизвикателството е, че някои уроци стават очевидни едва след като производството вече е започнало.
Като вземат предвид логистиката, сроковете за доставка, изискванията за брандиране, съвместимостта при затваряне и дългосрочните-планове за растеж в началото на процеса, купувачите могат да избегнат много от проблемите, които обикновено се появяват след първата поръчка.
Когато доставяте пластмасови бутилки за вода по поръчка, целта не е просто да намерите бутилка.
Това е да създадете решение за опаковане, което продължава да работи, докато вашият бизнес расте.